شما میتوانید یک شرکت خارجی با یک محصول عالی و یک برند معتبر در امارات متحده عربی راهاندازی کنید. اما هیچکدام از اینها موفقیت را تضمین نمیکند. زیرا اولین چالش واقعی که پس از راهاندازی کسبوکارتان در امارات متحده عربی با آن مواجه خواهید شد، رساندن محصول به دست افراد مناسب است.
یک توزیعکننده خوب میتواند دانش بازار و قابلیتهای لجستیکی را به ارمغان بیاورد که یک شرکت خارجی سالها طول میکشد تا آن را به تنهایی ایجاد کند. اما انتصاب یک توزیعکننده در امارات متحده عربی صرفاً یافتن شرکتی نیست که موافقت کند محصولات شما را بفروشد. شما باید بدانید که توزیعکننده کجا میتواند فعالیت کند، آیا مجوز آن محصولات شما را پوشش میدهد یا خیر، و چقدر میخواهید کنترل را حفظ کنید.
یکی دیگر از عواملی که باید در نظر گرفته شود این است که قانون امارات متحده عربی میتواند به نماینده محلی حقوق قابل توجهی بدهد. اما این بستگی به نحوه ساختار رابطه و اینکه آیا یک آژانس تجاری ثبت شده است یا خیر، دارد.
بنابراین، قبل از انتصاب یک توزیعکننده محلی در امارات متحده عربی، یک شرکت خارجی باید ساختار مناسبی را ایجاد کند. در این راهنما، نحوه انتخاب توزیعکننده مناسب، تهیه پیشنویس قرارداد توزیع و مدیریت آن رابطه پس از انتصاب را توضیح خواهیم داد.
توزیع کننده در امارات کیست؟
توزیعکننده، یک کسبوکار مستقر در امارات متحده عربی است که محصولات را از یک تأمینکننده خارجی خریداری یا مدیریت میکند و سپس آنها را در یک بازار توافقشده میفروشد. در یک قرارداد توزیع معمول، توزیعکننده محصولات را از شرکتهای خارجی خریداری کرده و آنها را به مشتریان در امارات متحده عربی میفروشد.
توزیعکننده میتواند بسته به توافق طرفین، مراحل واردات، انبارداری، فروش، بازاریابی و تحویل را انجام دهد. توزیعکننده با نمایندهای که از طرف شرکت خارجی عمل میکند متفاوت است و نحوه برخورد قانونی آنها نیز متفاوت است. طبق قانون آژانسهای تجاری امارات متحده عربی، یک آژانس تجاری میتواند ترتیباتی را شامل شود که شامل نمایندگی یک موکل از طریق نمایندگی، توزیع یا فروش باشد.
قانون فدرال شماره ۳ امارات متحده عربی مصوب ۲۰۲۲، آژانسهای تجاری را تنظیم میکند و شامل قوانین خاصی در مورد ثبت، انحصار، فسخ، جبران خسارت و اختلافات است.
به همین دلیل، یک شرکت خارجی قبل از امضای توافقنامه باید در مورد ساختار توزیع مورد نظر خود تصمیم بگیرد. مشاوره با یک متخصص میتواند به شما در انتخاب ساختار ورود به بازار امارات متحده عربی کمک کند.
چرا یک شرکت خارجی باید در امارات متحده عربی توزیع کننده منصوب کند؟
یک توزیعکننده میتواند بدون نیاز به شرکت خارجی برای ایجاد شبکه فروش و توزیع خود از ابتدا، مسیر موجود را در اختیار مشتریان قرار دهد.
یک توزیعکننده مناسب ممکن است از قبل موارد زیر را داشته باشد:
- روابط با خرده فروشان و عمده فروشان
- تیمهای فروش محلی
- تاسیسات انبارداری
- قابلیتهای واردات و لجستیک
- شناخت بازار محلی
- تجربه کار با دسته بندی محصولات مرتبط
- مشتریان فعلی در امارات مختلف
این امر میتواند به ویژه برای شرکتهایی که برای اولین بار وارد امارات متحده عربی میشوند مفید باشد. با این حال، تفاوت مهمی بین داشتن یک توزیعکننده و داشتن توزیعکننده مناسب وجود دارد.
شرکتی که به صدها خردهفروش دسترسی دارد، اگر هیچ تجربهای در زمینه محصولات شما نداشته باشد، ممکن است همچنان انتخاب ضعیفی باشد. به همین ترتیب، توزیعکنندهای با آمار فروش بالا، اگر نماینده چندین برند رقیب باشد، ممکن است مناسب نباشد.
چگونه یک توزیع کننده محلی در امارات متحده عربی انتخاب کنیم؟
قبل از امضای قرارداد توزیعکننده در امارات متحده عربی، یک شرکت خارجی باید در مورد کسبوکاری که قصد دارد منصوب کند، تحقیقات لازم را انجام دهد.
۱) مجوز تجاری توزیعکننده را بررسی کنید
توزیعکننده باید مجوز تجاری معتبر امارات متحده عربی داشته باشد که فعالیتهایی را که انجام خواهد داد، پوشش دهد. فعالیت مجاز باید با ماهیت محصولات و مدل تجاری مورد نظر مطابقت داشته باشد.
امارات متحده عربی سیستمهای جداگانهای برای کسبوکارهای سرزمین اصلی و کسبوکارهای مناطق آزاد دارد و هر مجموعه، چارچوب مجوزدهی و عملیاتی خاص خود را دارد.
۲) بررسی کنید که توزیعکننده کجا میتواند فعالیت کند
یک شرکت منطقه آزاد ممکن است برای برخی فعالیتهای واردات/صادرات یا منطقه آزاد مناسب باشد. اما فروش محصولات به سرزمین اصلی امارات متحده عربی میتواند بسته به فعالیت و ساختار، الزامات اضافی را در بر داشته باشد.
بنابراین، موقعیت مکانی یک توزیعکننده بسیار مهم است. این موضوع زمانی اهمیت بیشتری پیدا میکند که انتظار میرود توزیعکننده چندین امارت را پوشش دهد.
۳) فراتر از تبلیغات فروش را ببینید
از توزیعکننده بخواهید شواهدی از دسترسی واقعی به بازار ارائه دهد. به موارد زیر توجه کنید:
- مشتریان موجود
- روابط خرده فروشی و عمده فروشی
- اندازه تیم فروش
- انبارداری و تدارکات
- تجربه دستهبندی محصولات
- پوشش جغرافیایی
- روابط موجود با تأمینکنندگان
- برندهای رقیب
- رویههای پرداخت و اعتبار
یک توزیعکننده ممکن است پوشش سراسری را وعده دهد. اما بررسیهای لازم شما باید مشخص کند که منظور واقعی از این پوشش چیست.
۴) بررسی کنید که آیا محصولات رقیب را ارائه میدهد یا خیر
این جنبه را نادیده نگیرید. اگر توزیعکننده از قبل چندین محصول مشابه محصول شما را ارائه میدهد، ممکن است برند شما آنطور که انتظار دارید مورد توجه قرار نگیرد.
بپرسید که آیا توزیعکننده با برندهای رقیب انحصار دارد یا خیر و اینکه محصولات شما چگونه اولویتبندی خواهند شد.
۵) ظرفیت مالی و عملیاتی آن را بررسی کنید
یک توزیعکننده ممکن است نیاز به تأمین مالی موجودی داشته باشد و همچنین ممکن است مجبور باشد منتظر پرداخت مشتریان بماند. بنابراین، قدرت مالی آنها نیز نقش مهمی ایفا میکند.
توزیعکنندهای که ارتباطات خردهفروشی قوی اما جریان نقدی ضعیفی دارد، ممکن است برای حمایت از یک برند در حال رشد با مشکل مواجه شود.
یک شرکت خارجی باید از چه نوع قرارداد توزیعی استفاده کند؟
اساساً، دو نوع قرارداد توزیع در امارات متحده عربی وجود دارد. این قراردادها، قراردادهای توزیع انحصاری و غیر انحصاری هستند. اگر شما صاحب کسب و کاری هستید که سعی در ایجاد حضور خود در امارات متحده عربی دارید، باید قبل از امضای قرارداد توزیع با یک توزیع کننده محلی در امارات، تفاوت بین این دو را درک کنید.
توزیع انحصاری
یک توزیعکننده انحصاری، حق انحصاری توزیع محصولات مشخص شده را در یک قلمرو مشخص دریافت میکند. به عنوان مثال، یک شرکت خارجی میتواند یک توزیعکننده برای محصولات خود در سراسر دبی یا در سراسر امارات متحده عربی منصوب کند.
انحصار میتواند توزیعکننده را به سرمایهگذاری بیشتر در بازاریابی و زیرساختها ترغیب کند. اما همچنین برای شرکت خارجی ریسک ایجاد میکند. اگر توزیعکننده عملکرد ضعیفی داشته باشد، تأمینکننده ممکن است فضای محدودی برای انتصاب توزیعکننده دیگری در همان منطقه داشته باشد.
به همین دلیل است که ترتیبات انحصاری باید با الزامات عملکردی واضح مرتبط باشند.
توزیع غیر انحصاری
یک توافق غیر انحصاری به شرکت خارجی اجازه میدهد تا چندین توزیعکننده را تعیین کند یا از طریق کانالهای دیگر فروش داشته باشد. این امر انعطافپذیری بیشتری را برای تأمینکنندگان فراهم میکند. همچنین میتواند ریسک تجاری وابستگی به یک توزیعکننده را کاهش دهد.
برای یک برند جدید که وارد بازار امارات متحده عربی میشود، یک ساختار غیر انحصاری گاهی اوقات میتواند برای آزمایش بازار قبل از تعهد به یک توزیعکننده مفیدتر باشد. رویکرد صحیح به محصول و استراتژی تجاری بستگی دارد.
آژانس تجاری ثبت شده در مقابل توافقنامه توزیع ثبت نشده در امارات متحده عربی
نباید با یک قرارداد توزیع عادی و یک نمایندگی تجاری ثبت شده به عنوان یک چیز برخورد شود. طبق قانون فدرال شماره ۳ سال ۲۰۲۲، یک نمایندگی تجاری در فهرست نمایندگیهای تجاری ثبت میشود. این قانون همچنین شرایطی را برای کسانی که میتوانند نمایندگی تجاری ثبت شده را در امارات متحده عربی انجام دهند، تعیین میکند. به طور کلی، این شامل شرکتهایی میشود که کاملاً متعلق به اتباع واجد شرایط امارات متحده عربی هستند، تابع قانون و استثنائات آن.
وزارت اقتصاد و گردشگری در حال حاضر برای ثبت، مجوز تجاری معتبر و قرارداد نمایندگی انحصاری را الزامی میداند. این قرارداد باید شامل جزئیاتی مانند طرفین درگیر، انحصار، قلمرو، محصولات و مدت قرارداد باشد.
برای یک آژانس تجاری ثبت شده، عواقب قانونی میتواند قابل توجه باشد. قانون، قوانین خاصی را در مورد فسخ و عدم تمدید ارائه میدهد. همچنین در شرایط خاص، به نماینده حق بالقوه دریافت غرامت میدهد.
نمایندگیهای ثبتشده همچنین میتوانند پیامدهایی برای واردات داشته باشند. قانون، ورود کالاهای تحت پوشش یک نمایندگی تجاری ثبتشده را از طریق اشخاصی غیر از نماینده ثبتشده محدود میکند. با این حال، این امر تابع سازوکارها و استثنائاتی است که در قانون پیشبینی شده است.
از سوی دیگر، یک توافق تجاری ثبت نشده ممکن است تابع قرارداد و قوانین تجاری مربوطه باشد. بنابراین، حقوق و تعهدات آن میتواند تفاوت قابل توجهی با یک آژانس تجاری ثبت شده داشته باشد.
یک قرارداد توزیعکننده در امارات متحده عربی باید شامل چه مواردی باشد؟
یک قرارداد توزیعکننده امارات متحده عربی که به خوبی تدوین شده باشد، باید تا حد امکان جای هیچ گونه ابهام تجاری باقی نگذارد. حداقل، این قرارداد باید به وضوح موارد زیر را پوشش دهد.
محصولات - Sanxin
محصولات تحت پوشش قرارداد را فهرست کنید. اگر شرکت خارجی چندین خط تولید دارد، به توضیحات کلی اکتفا نکنید. قرارداد همچنین باید توضیح دهد که چگونه میتوان محصولات جدید را بعداً اضافه کرد.
قلمرو
دقیقاً مشخص کنید که توزیعکننده کجا میتواند فروش داشته باشد. این میتواند یکی از موارد زیر باشد:
- .دبی
- ابوظبی
- امارات خاص
- کل امارات متحده عربی
- کانالهای فروش ویژه
- گروههای خاص مشتریان
یک محدوده مشخص به جلوگیری از اختلافات زمانی که تأمینکننده بعداً توزیعکننده دیگری را منصوب میکند، کمک میکند.
ویژگی
اگر توزیعکننده حقوق انحصاری دریافت میکند، دقیقاً بیان کنید که این حقوق شامل چه مواردی میشود. جزئیات زیر باید در قرارداد نوشته شود –
- آیا انحصار شامل هر محصولی میشود؟
- آیا همه امارتها را پوشش میدهد؟
- آیا شرکت خارجی میتواند مستقیماً به مشتریان خاصی بفروشد؟
قیمت گذاری
این توافقنامه باید قیمت خرید و شرایط پرداخت توزیعکننده را تعیین کند. همچنین باید توضیح دهد که چه کسی هزینههایی مانند حمل و نقل، بیمه، عوارض گمرکی و سایر هزینههای واردات و صادرات را متحمل میشود.
حداقل هدف خرید یا فروش
اگر توزیعکننده انحصار دریافت کند، شرکت خارجی باید تعیین اهداف قابل اندازهگیری را در نظر بگیرد. این اهداف میتوانند موارد زیر را پوشش دهند:
- حداقل حجم خرید
- اهداف فروش
- تعداد خروجی ها
- فعالیت بازاریابی
- جذب مشتری جدید
- راه اندازی محصول
اهداف باید واقعبینانه و قابل اندازهگیری باشند. مهمتر از آن، توافقنامه باید توضیح دهد که اگر این اهداف مکرراً نادیده گرفته شوند، چه اتفاقی میافتد.
تعهدات بازاریابی
این توافقنامه باید مشخص کند که چه کسی هزینه بازاریابی را پرداخت میکند و از توزیعکننده انتظار میرود چه کاری انجام دهد. برای مثال، میتواند شامل نمایشگاههای تجاری، تبلیغات خردهفروشان، بازاریابی دیجیتال و فعالیتهای درون فروشگاهی باشد.
مالکیت معنوی
شرکت خارجی باید مالکیت علائم تجاری و سایر داراییهای معنوی خود را حفظ کند . این توافقنامه باید نحوه استفاده توزیعکننده از این داراییها و سرنوشت آن استفاده پس از پایان توافقنامه را مشخص کند.
توزیعکنندگان فرعی
یک توزیعکننده نباید بهطور خودکار آزاد باشد که شرکت دیگری را برای توزیع محصولات تعیین کند. شرکت خارجی باید تصمیم بگیرد که آیا توزیع فرعی مجاز است یا خیر.
اگر مجاز باشد. این توافقنامه میتواند نیاز به تأیید کتبی قبلی از طرف مدیر داشته باشد. همین امر در مورد انتقال توافقنامه به شرکت دیگر نیز صدق میکند.
گزارش
شرکت خارجی باید بداند که در بازار امارات متحده عربی چه میگذرد. بنابراین، این توافق میتواند مستلزم گزارشدهی منظم در مورد فروش، موجودی، مشتریان و تحولات بازار باشد. این امر به ویژه زمانی اهمیت دارد که تأمینکننده، کسبوکار را از خارج از امارات متحده عربی مدیریت کند.
چه مجوزهایی برای محصولات قبل از توزیع در امارات متحده عربی لازم است؟
یک توزیعکننده که کالاهای معمولی مشتری را مدیریت میکند، ممکن است با فرآیند انطباق بسیار متفاوتی نسبت به توزیعکنندهای که مواد غذایی، لوازم آرایشی، تجهیزات پزشکی، داروسازی، لوازم الکترونیکی یا سایر محصولات تحت نظارت را مدیریت میکند، مواجه شود.
قبل از تعیین توزیعکننده، شرکت خارجی باید موارد زیر را شناسایی کند:
- آیا محصول نیاز به ثبت محلی دارد؟
- کدام مرجع، تأییدیه را انجام میدهد؟
- اینکه آیا توزیعکننده یا شخص دیگری مسئول درخواست است یا خیر
- چه مدارکی مورد نیاز است
- آیا قبل از واردات نیاز به تأیید است؟
- چه کسی همچنان مسئول حفظ انطباق است؟
این موضوع همچنین باید در قرارداد توزیع منعکس شود. برای مثال، اگر اعتبار ثبت یک محصول منقضی شود، قرارداد باید به روشنی بیان کند که چه کسی باید آن را تمدید کند و چه کسی هزینههای مربوطه را متحمل میشود.
چگونه یک توزیع کننده در امارات متحده عربی پیدا کنیم؟
هیچ کانال واحدی برای یافتن توزیعکننده وجود ندارد. در اینجا چند مسیر وجود دارد که شرکتهای خارجی میتوانند بررسی کنند.
نمایشگاه های صنعتی
نمایشگاههای تجاری میتوانند به طور ویژه مفید باشند، زیرا توزیعکنندگان اغلب به طور خاص برای یافتن محصولات و تأمینکنندگان جدید در آنها شرکت میکنند.
شبکههای صنعتی
انجمنهای صنفی و شبکههای حرفهای میتوانند به شما در شناسایی کسبوکارهایی که در حال حاضر در بخش مربوطه فعالیت میکنند، کمک کنند.
تحقیق مستقیم
توزیعکنندگانی را که از قبل محصولات مشابهی را عرضه میکنند، جستجو کنید و سبد برندهای موجود آنها را بررسی کنید.
شبکههای خردهفروشی و عمدهفروشی
اگر بازار هدف خردهفروشی است، بررسی کنید که کدام توزیعکنندگان از قبل به خردهفروشانی که میخواهید وارد آنها شوید، کالا عرضه میکنند. اما صرفاً به این دلیل که یک توزیعکننده به یک خردهفروش بزرگ دسترسی دارد، آن را انتخاب نکنید.
یک توزیعکننده ممکن است روابط قوی داشته باشد اما همچنان حاشیه سود ضعیفی ارائه دهد یا پشتیبانی ضعیفی از بازار داشته باشد.
چگونه یک شرکت خارجی میتواند قرارداد توزیع در امارات را فسخ کند؟
فسخ قرارداد چیزی است که بسیاری از کسبوکارها تنها پس از خراب شدن یک رابطه به آن فکر میکنند. اما این رویکرد نباید باشد.
این توافقنامه باید توضیح دهد که اگر - چه اتفاقی میافتد.
- اهداف فروش بارها و بارها محقق نمیشوند
- پرداختها با تأخیر انجام میشود
- توزیعکننده توافقنامه را نقض میکند
- توزیعکننده به برند آسیب میرساند
- اطلاعات محرمانه مورد سوءاستفاده قرار میگیرد
- توزیعکننده ورشکسته میشود
- توزیعکننده مجوز خود را از دست میدهد
- طرفین میخواهند با توافق متقابل به رابطه پایان دهند
این موقعیت زمانی اهمیت پیدا میکند که طرف قرارداد، یک آژانس تجاری ثبتشده باشد. دلیل این امر آن است که آژانسهای تجاری طبق قانون آژانسهای تجاری، قوانین خاصی دارند.
انتصاب توزیعکننده در امارات متحده عربی: یک چک لیست عملی
قبل از امضای توافقنامه، یک شرکت خارجی باید بتواند به سؤالات زیر پاسخ دهد.
| سوال | چه چیزی را بررسی کنیم |
| توزیع کننده کیست؟ | تجربه، اعتبار، توان مالی و عملیاتی |
| آیا مجوز مناسب است؟ | فعالیت صحیح و توانایی فعالیت در بازار مورد نظر |
| کجا میتواند فعالیت کند؟ | سرزمین اصلی، منطقه آزاد و قلمرو توافق شده |
| آیا قرار ملاقات اختصاصی است؟ | محصولات دقیق، منطقه و کانال فروش |
| اهداف چه هستند؟ | حجم فروش، خرید و توسعه بازار |
| چه کسی واردات را مدیریت میکند؟ | هزینههای گمرکی، حمل و نقل، بیمه و سایر هزینههای مرتبط |
| آیا تاییدیهها لازم است؟ | ثبت محصول و مجوزهای خاص هر بخش |
| آیا میتواند توزیعکنندگان فرعی منصوب کند؟ | حقوق تأیید و کنترل قبلی |
| چه کسی مالک IP است؟ | علائم تجاری، برندسازی و سایر مالکیتهای معنوی |
| چگونه بر عملکرد نظارت خواهد شد؟ | گزارش فروش و موجودی کالا |
| چگونه میتوان به توافق پایان داد؟ | فسخ، ابلاغ، تمدید و تعهدات پس از فسخ |
| در یک اختلاف نظر چه اتفاقی میافتد؟ | قانون حاکم و سازوکار حل اختلاف |
چگونه راه اندازی کسب و کار شورا به شرکت های خارجی برای ورود به بازار امارات کمک می کند؟
شرکت شورا بیزینس ستاپ (Shuraa Business Setup) یک شرکت مشاورهای مشهور در زمینه راهاندازی کسب و کار در امارات متحده عربی با بیش از ۲۶ سال سابقه است. تیم ما متشکل از متخصصان باتجربه و ماهری است که دارای تخصص محلی و نظارتی هستند و به بیش از ۱۰۰۰۰۰+ کسب و کار برای استقرار موفقیتآمیز حضورشان در امارات متحده عربی خدمترسانی کردهاند.
اگر صاحب یک شرکت خارجی هستید که سعی در ورود به بازار امارات متحده عربی دارد، Shuraa Business Setup میتواند به شما در ارزیابی گزینههای ورود به بازار امارات متحده عربی کمک کند و در زمینه راهاندازی کسب و کار، صدور مجوز، انطباق با قوانین و الزامات مرتبط با کسب و کار از شما پشتیبانی کند.
همین امروز یک مشاوره رایگان با تیم شورا رزرو کنید و با اطمینان و اعتماد وارد بازار امارات شوید.
پرسش و پاسخهای متداول
چگونه میتوانم یک توزیعکننده محلی در امارات متحده عربی پیدا کنم؟
شرکتهای خارجی میتوانند توزیعکنندگان را از طریق نمایشگاههای صنعتی، شبکههای تجاری، انجمنهای تجاری، تحقیقات مستقیم بازار و ارتباطات خردهفروشی یا عمدهفروشی موجود پیدا کنند. با این حال، مجوز توزیعکننده، تجربه محصول و ظرفیت مالی او باید قبل از قرار ملاقات بررسی شود.
قرارداد توزیع کننده در امارات چیست؟
قرارداد توزیعکننده امارات متحده عربی قراردادی است که رابطه تجاری بین یک تأمینکننده خارجی و توزیعکننده آن را تعریف میکند. این قرارداد میتواند محصولات، قلمرو، انحصار، قیمتگذاری، اهداف، بازاریابی، واردات، مالکیت معنوی، گزارشدهی و فسخ قرارداد را پوشش دهد.
یک قرارداد توزیع در امارات باید شامل چه مواردی باشد؟
یک قرارداد توزیع در امارات متحده عربی باید به وضوح محصولات، قلمرو، نوع قرارداد، قیمتگذاری، شرایط پرداخت، اهداف عملکرد، مسئولیتهای واردات، تعهدات بازار، حقوق مالکیت فکری، توزیع فرعی، گزارشدهی، فسخ و حل اختلاف را تعریف کند.
آیا مجوز توزیع در امارات متحده عربی الزامی است؟
یک توزیعکننده که در امارات متحده عربی فعالیت میکند، به مجوز تجاری مناسبی نیاز دارد که فعالیتهای مورد نظر خود را پوشش دهد. الزامات دقیق مجوز به فعالیت و مکان بستگی دارد. مشاغل سرزمین اصلی و مناطق آزاد میتوانند الزامات عملیاتی متفاوتی داشته باشند.
یک آژانس تجاری ثبت شده در امارات متحده عربی چیست؟
یک آژانس تجاری ثبت شده در فهرست آژانسهای تجاری امارات متحده عربی ثبت میشود و مشمول قانون فدرال شماره ۳ سال ۲۰۲۲ است. این قانون قوانین خاصی در رابطه با آژانسهای ثبت شده، از جمله فسخ قرارداد، جبران خسارت، اختلافات و برخی حمایتهای وارداتی، ارائه میدهد. یک توافق تجاری ثبت نشده معمولی ممکن است به طور متفاوتی اداره شود.
آیا یک شرکت خارجی میتواند بیش از یک توزیعکننده در امارات متحده عربی منصوب کند؟
یک شرکت خارجی ممکن است از چندین توزیعکننده استفاده کند، در صورتی که توافقنامهها غیرانحصاری باشند یا قلمروها یا کانالهای مختلف به وضوح تعریف شده باشند. آژانسهای تجاری ثبتشده، قوانین خاصی در مورد قلمروهای نمایندگی و انحصار دارند.
آیا یک شرکت خارجی میتواند قرارداد توزیعکننده در دبی را فسخ کند؟
آژانسهای تجاری ثبتشده مشمول قوانین خاص فسخ و عدم تمدید طبق قانون فدرال شماره ۳ سال ۲۰۲۲ هستند. سایر ترتیبات توزیع ممکن است متفاوت در نظر گرفته شوند. بنابراین، مفاد فسخ باید قبل از امضای قرارداد بررسی شود.
آیا اگر توزیعکننده من در یک منطقه آزاد مستقر باشد، به قرارداد توزیعکننده در دبی نیاز دارم؟
برای تعریف روابط تجاری، اکیداً توصیه میشود که یک توافقنامه کتبی تنظیم شود. با این حال، موقعیت مکانی توزیعکننده در منطقه آزاد به خودی خود تعیین نمیکند که آیا میتواند هر فعالیت توزیعی را در سراسر امارات متحده عربی انجام دهد یا خیر. مجوز آن و منطقه فروش مورد نظر باید قبل از انتصاب بررسی شود.
آیا یک شرکت خارجی میتواند بدون تأسیس شرکت، محصولات را در امارات توزیع کند؟
یک شرکت خارجی میتواند به جای تأسیس شرکت عامل خود در امارات، از یک توزیعکننده مستقر در امارات استفاده کند. مناسب بودن این روش به محصولات، مدل واردات، فعالیتهای فروش و الزامات نظارتی بستگی دارد. قبل از انتخاب ساختار، باید ارزیابی مناسبی از ورود به بازار انجام شود.
